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老板, 为什么就你的产品卖不起价钱?

  • 项目西南品牌策划设计文化建设
  • 客户西南品牌策划设计文化建设最好
  • 时间2018-02-01

经常听见一些老板的声音,我的产品不比别人差,可利润就是上不去,隔壁商店也是卖同样的产品属性,可为什么消费者愿意多掏腰包?

在营销的战役中,每个产品,每个商家都各展所长,如果老板你还停留在我的产品过硬,自然有顾客来买,自然可以卖出满意的溢价率,那好吧,我只想说,这个世道已经没有那么多自然了。我们听的最多的一句话,别人比你漂亮,比你有钱,比你低调,还比你努力,如果世界上真有这么完美的人,况且这完美的人还如的上进,叫我们这些平凡的生物怎么办?在这个什么都靠拼的时代,先是拼爹拼妈,再是拼背景拼有钱,拼长相拼健康,拼努力拼吃苦,如果你什么都不占,还不够拼,那么你肯定过的不会好。
今天你卖的产品,就是你今天的事业,一个人有几个十年能够留机会让你去拼,让你去追求自己的事业,你投入了精力投入了所有的脑细胞,可就是舍不得给自己的产品做一个像样的品牌建设。就像一个没得爹妈拼,没得长相拼的人,还不拼努力,能有作为吗?

所以,为什么老板你的产品就卖不起价钱?
因为在提升产品竞争力上,你努力的还不够,你投入的还不够!

电子产品品牌领头羊苹果,iPhone X会在年中停产,全力清库存(届时渠道的各路降价必然会是应有之义),以便为新品让路。连苹果这样的金字招牌依然难免新品面市销量遭遇滑铁卢的现实,何况一个势单力薄、没得大树撑腰的成长性品牌所推出的产品。
大家小时候都用过钢笔,最贵的不过十几块一直,可现在萌发出那么多时尚钢笔品牌,比如LAMY,福布斯钢笔等,少则百来块,多则几百块。可消费者就是喜欢,就是愿意买单,相信在很多公司,这些钢笔品牌已经占领了大部分同事的办公桌了吧。
答案很简单,这些产品的成功都得益于品牌的塑造。

除了有厂家提供的基本使用价值层面,品牌赋予了产品更多的附加价值。品牌不断的于消费者进行心理沟通,诉求表达,让消费者对你的产品产生了认同,觉得你和其他产品不一样,所以他们愿意花更多的钱购买,因为他们的内心得到了极大的满足。

“物有所值”的原则是价格制定的原始依据,这是常规的定价方法。如果定价超过了“物有所值”则是非常规的定价方法,这个时候,一定要给消费者相应的理由让消费者乐意接受这个价格。这个理由要让消费者知道,价格“超”在哪里了?为什么要“超”?只有消费者理解并接受了这个理由,企业才能赚到超过了“物有所值”的那份利润——溢价。而,这个超,比起在产品研发和生产上给顾客物超所值的感觉,在产品品牌塑造,LOGO设计,VI设计,包装设计,甚至是网站设计等产品形象展示面进行全方位的提升和建立,对于老板你的产品溢价,或许是一个性价比极高的选择。在品牌基因初步完成之后,还可以进行品牌文化植入,品牌文案广告输出,更加直接有效的与消费者进行沟通,建立良好的产品印象,无论是从视觉,感观,语言,使用感受上都为你的产品加分,加上完整的品牌系统可以建立产品良好的信任度,消费者自然愿意为更高的价格买单,乐于买单,因为你的产品建立的不一样的信任度,不一样的产品包装,不一样的感知,不一样的文化。老板,你的产品还卖不起价格吗?那是因为你品牌建设投入太少,或者太过粗糙,你觉得品牌设计不值钱,所以你只想花很少的钱,甚至不花钱来做,反过来想,一个超级低的价格可以完成一次成功的品牌塑造吗?符合市场经济学价值定律吗?

所以,老板如果你舍不得花钱做品牌,那顾客也舍不得花钱买你的产品。

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